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青青草app下载发表独家原创思想:《大农业的出口在大健康市场》

       2019年5月,我给国内一家规模成航母级的杂粮企业做品牌转型升级的战略咨询服务,我大胆的将其品牌的业务定位从一家“农业公司”升级为“健康科技公司”。
       这个建议源于我们青青草app下载一直在业界推动“大农业大健康产业生态跨界”体系,更是因为这几年发现越来越多的农企在市场运作中遭遇了诸多问题,(比如:同质化竞争的困扰、获客成本越来越高、产品与新兴消费群体的连接越来越远、电商成功率低下等等)。
 
       我分享一张我在做战略分析的PPT:
 
品牌战略PPT
 
      而在这之前,我们服务的诸多农食品案例均已往大健康领域进行跨界。比如2018年我们服务“早康枸杞原液”、“百岁笑食用油”、“萧山萝卜干”等均一批传统农产品,采用健康产业品牌的战略去完成改造。
 
      比如来自青海的“百岁笑食用油”,主诉求为“维生素E含量高”,品牌概念上我们则已子女关注父母健康的层面,提出“儿女推荐爸妈用”的核心概念,因为VE有益于健康嘛!而早康枸杞原液则是把枸杞做鲜,再把鲜枸杞做成480颗一瓶的原液,不添加一滴水和添加剂,我们赋予它“一口感受身体鲜活”的价值诉求。
 
百岁笑

早康枸杞原液
    再纵观行业的豆本豆、粗粮王等等超级大单品也一样是从“大健康”的土壤里找出来的参天大树。
 
豆本豆
 
      当然肯定还会有人这样问我:为何你一直强调大农业”的出口在“大健康市场”呢?
 
       我根据我们青青草app下载创立的4链模型(供应链、品牌链、渠道链、资本链/服务链)做了如下几个点的总结:
 
      1、大农业天生具备跨界大健康的“自然”基因与“天然”优势;
      2、我始终坚持农业的强悍其实在于“供应链”,所以能把供应链品牌做强的农企越往后面越会比较爽。
      3、农业在渠道链上比较容易受阻,这几年甚至有不少电商平台把农业类相关类目去掉,我们调查后给予的回复是“卖不动”
      4、农业在资本链上不太容易受追捧,因为中国的资本市场等不起也等不及。
      5、成就一个初级农产品或者同质化农产品品牌的配套服务成本太高,并且也会越来越高,很多企业玩不起,最好也别玩。
      6、越来越“懒”的新时代消费者希望你把产品做的越来越简单,越来越便利,并且体验后要有明显感觉。
 
      所以我觉得大农业往大健康产业方向升级改造是个市场化的问题,关键还在于老板愿不愿意改变心智模式的问题。
       
       另外,我在这里做个小总结,就是大农业往大健康领域跨界转型重点在于满足如下3个关键点:
 
大农业升级大健康的三个核心要素
 
    最后做个友好提醒:
    认为做个品牌就能一炮走红的理论看似符合现代潮流,但其中的风险一定要深度估量。所以在做品牌之前,我建议您务必审视5个核心点:
    1、你的业务定位有没有定清楚?
    2、你有没有解决消费者痛点或者场景需求的超级产品?换句话说你的产品有没有解决需求痛点的能力,还是只是一个换枪不换药的同类产品。
    3、你的供应链能力强不强到能够让给消费者更多的利润?
    4、你的产品自身价值能不能说话,还是需要教育?
    5、你有没有可以形成壁垒或者形成价值感染力的科技力量的点化?
 
    所以, 一切想好了再做。
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时间:2019-07-31 10:13
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