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保健品领导品牌汤臣倍健的成功战略

时间:2019-04-02 18:40 来源:品牌杂谈 作者:青青草app下载品牌策划公司
保健品领导品牌汤臣倍健的成功策略

  多年以前,人们说到保健品,可能第一时间会联想到安利纽崔莱,因为当时纽崔莱经常在电视上投广告,见的多了自然大家也就都认识了。安利纽崔莱就这样占据了整个保健品的半壁江山。而那时的汤臣倍健还是个毛头小子,品牌虽小但眼光却很独到,汤臣倍健看到安利纽崔莱是在直销领域打江山,因而想出了将药店这个无争之地作为攻打的目标。要知道外资品牌想进入药店渠道,是极为困难的,审核时间要好几年,而国内品牌相比之下要轻松很多,汤臣倍健就这样使用侧翼战成功成为药店领域的第一保健品品牌。

  从上面汤臣倍健品牌发展中,大健康品牌规划公司看到侧翼战的策略发挥了重要作用。侧翼战指的是脱离领导品牌的主战场,另找途径,找一个蓝海市场进行开辟,包含产品、渠道、价格等通过差异化的设计和领导品牌区隔开来。

  谈到渠道类的侧翼战,碧桂园就是个典型案例。在碧桂园没有兴起之前,万科、保利都已绕绕占据一二线城市,于是碧桂园把目光转到了郊区与三四线城市,逐渐发现了自己的位置,规避了与万科、保利的面对面竞争。

  谈到价位类的侧翼战,雷克萨斯就是个经典案例。过去美国中等价位的汽车老大是通用汽车,但高级价位还没有品牌,日本丰田正是看到了高价位的消费群体,因此推出了高级轿车雷克萨斯,逐渐受到美国消费者的欢迎,进而产生了高级轿车的消费趋势。

  谈到产品类的侧翼战,江小白就是个经典案例。在中国,口味比较烈的茅台、洋河都是经销商来销售,有钱有势的人才会喝,但网络时代,年轻人更喜欢文艺、口味淡一点的,由于那时市场上还是空白的,于是江小白一经推出就受到众多年轻人的喜爱。

  综上所述,大健康品牌规划公司看到汤臣倍健能够成功在药店渠道占据领导地位,与使用侧翼战的战略密切相关,未来品牌的发展空间不容小觑。

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