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洋河蓝色经典的差异化战略

时间:2019-03-31 22:33 来源:品牌杂谈 作者:青青草app下载品牌策划公司
洋河蓝色经典的差异化战略

  世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀!这是洋河蓝色经典的产品诉求。这款高端品牌一经推出就获得了广大消费者的喜爱,北京品牌战略咨询公司认为成功的背后与那洋河集团究竟采取的差异化战略有着重大关系,下面来谈谈。

  一、差异化定位

  洋河已有四百多年的历史,是建国后中国八大名酒之一。但蓝色经典却大胆使用现代与历史做了一个分割,打出了“男人的情怀”这样的人群定位概念,最终形成了蓝色经典的广告语,其中定位与传统的白酒流行的历史感定位形成鲜明的对比,抓住了中国当代男性消费者的心理特点,因此它也具备了流行元素。

  二、差异化价格

  洋河蓝色经典所有产品都是定位于中高档的消费者,价格分为三个不同层次。洋河打造的“梦之蓝”是蓝色经典的最高端产品,针对高端客户,体现了高档酒的品位,也满足了最顶层消费者的需求;蓝色经典“天之蓝”满意中档消费者需求,是送礼的首选酒品;洋河蓝色经典“海之蓝”与五粮液春等南京高档酒的价格很接近,作为口味独特、文化底蕴深厚的洋河在这个价位上更具有竞争力。

  三、差异化风格

  洋河蓝色经典属于浓香型,但是蓝色经典倘若根据香型进行定位,定然是缺少自己的优势特色,会被淘汰。为了规避传统名酒的锋芒,蓝色经典结合自己“甜、绵、软、净、香”的特点,将自己的风格按“味道”划分,开创了“绵柔型”,并称洋河为“中国绵柔型白酒领导品牌”。蓝色经典这种“味道”划分,令蓝色经典有了自己独特的风格,鲜明而富有特色。

  以上的洋河集团采取的三大差异化战略,北京品牌战略公司认为无论是白酒还是其他农产品,在强大的敌人面前,有时这种差异或许就能为你带来意想不到的收获。

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